Verkaufstraining der Dr. G. Kitzmann Akademie

Verkaufstraining

Professionell verkaufen
  • 17 Termine
  • 12 Städte
Zu den Terminen
Seminargebühr
980,00 EUR
(zzgl. MwSt.)
Zürich: 1,400.00 CHF

Beschreibung: Verkaufstraining

In diesem Training erhalten Sie die notwendigen Grundlagen, um im Verkauf erfolgreich zu bestehen. Hier entwickeln Sie Ihr verkäuferisches Mind-Set, durchlaufen strukturiert die Stufen des Verkaufsprozesses und erfüllen routiniert wesentliche Verkaufsaufgaben. Sie lernen, Verkaufsgespräche souverän und gezielt zum Abschluss zu führen. Ihre Kundenbeziehungen werden Sie zukünftig strategisch und gewinnbringend managen und schließlich Ihre Verkaufsziele effektiver erreichen.

Inhalte: Verkaufstraining

Grundwissen zum Verkaufen

  • Verkaufserfolg durch Ziel- und Prioritäten-Management
  • Phasen des Verkaufsprozesses durchlaufen
  • Persönliche Einstellung, Wirkung und erster Eindruck im Verkauf
  • Beziehungsmanagement und Kundenbindung

Akquise von Neukunden

  • Identifizieren von Zielkunden
  • Vereinbaren von Terminen per Telefon, Web und Vor-Ort
  • Vorbereiten des Erstkontakts
  • Ablauf eines Beratungs- und Verkaufsgesprächs

Verkaufsgespräch erfolgreich führen

  • Informationsbeschaffung und Bedarfsermittlung
  • Anpassen der Verkaufsstrategie mittels gewonnener Informationen
  • Gesprächseinstieg finden und Fragetechniken einsetzen
  • Nutzenargumentation und Einwandbehandlung beherrschen
  • Kaufsignale erkennen und Preisargumentation einleiten
  • Abschlusstechniken zum richtigen Zeitpunkt anwenden

Ergebnisorientiertes Angebotsmanagement

  • Nachbereiten des Kundengesprächs
  • Beschaffungskriterien verstehen und Einkaufsprozess nutzen
  • Erstellen und Nachfassen von Angeboten
  • Professioneller Umgang mit Einkäufern

Kundengebiete effektiv bearbeiten

  • Kundenbetreuung strukturiert planen
  • Kundensegmentierung und -priorisierung vornehmen
  • Kontaktpunkte und Routen zeiteffizient planen

Ihr Nutzen: Verkaufstraining

In unserem Verkaufstraining erhalten Sie das gesamte, grundlegende Handwerkszeug, um Ihre Rolle als Verkäufer noch erfolgreicher auszufüllen. Sie werden neue Kundenpotentiale und -bedürfnisse aufdecken, Verkaufsgespräche besser vorbereitet und strukturierter führen und Kundenbeziehungen langfristig entwickeln.

  • Sie beherrschen den Verkaufsprozess: Kontaktaufbau, Verkaufsvorbereitung, Gesprächsführung, Angebotserstellung und Follow-up
  • Sie gewinnen Information über den Bedarf und die Bedürfnisse Ihrer Kunden
  • Sie kommunizieren nutzen- und abschlussorientiert
  • Sie meistern Einwände, Hindernisse und Preisverhandlungen
  • Sie entwickeln und pflegen profitable Kundenbeziehungen

Methodik und Didaktik: Verkaufstraining

In dieser Veranstaltung erleben Sie ein praxisorientiertes Training. Trainer Input, Gruppen- und Einzelarbeiten stellen den Einstieg in das Verkaufstraining dar. Es folgen Übungen in Rollentrainings, die per Videoanalyse, Selbstreflexion und Feedback in der Gruppe ausgewertet werden. Diskussionen zur Präsentation von Best-Practice Fallbeispielen reichern das Seminar praxisnah an. Hier profitieren Sie von einem Erfahrungsaustausch mit anderen Verkäufern. Schulungsunterlagen dienen dazu, auch im Anschluss an das Verkaufstraining Inhalte auffrischen und mit Kollegen diskutieren zu können.

Zielgruppe: Verkaufstraining

Die Verkaufsschulung richtet sich an diejenigen Fach- und Führungskräfte, die in alltäglichem Kundenkontakt stehen und ihre Verkaufstätigkeit entwickeln und die bestehende Kompetenz optimieren möchten. Mit diesem Vertriebstraining werden sowohl Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb, als auch berufserfahren Verkäufer ohne entsprechende Weiterbildungshistorie angesprochen.

Seminartermine & -orte

Termin
Stadt
Gebühr
17.06.2021 - 18.06.2021
Hannover
980,00 EUR
21.06.2021 - 22.06.2021
Wien
980,00 EUR
24.06.2021 - 25.06.2021
Frankfurt
980,00 EUR
28.06.2021 - 29.06.2021
Zürich
1,400.00 CHF
09.08.2021 - 10.08.2021
Hamburg
980,00 EUR
06.09.2021 - 07.09.2021
Hannover
980,00 EUR
16.09.2021 - 17.09.2021
Münster
980,00 EUR
23.09.2021 - 24.09.2021
Leipzig
980,00 EUR
30.09.2021 - 01.10.2021
Frankfurt
980,00 EUR
18.10.2021 - 19.10.2021
München
980,00 EUR
08.11.2021 - 09.11.2021
Münster
980,00 EUR
15.11.2021 - 16.11.2021
Stuttgart
980,00 EUR
25.11.2021 - 26.11.2021
Wien
980,00 EUR
29.11.2021 - 30.11.2021
Zürich
1,400.00 CHF
02.12.2021 - 03.12.2021
Berlin
980,00 EUR
06.12.2021 - 07.12.2021
Nürnberg
980,00 EUR
09.12.2021 - 10.12.2021
Köln
980,00 EUR

Verkaufstraining als inhouse Seminar anfragen

Sie wünschen, das Verkaufstraining in Ihrem Unternehmen als Inhouse Seminar durchzuführen? Das ist selbstverständlich möglich! Gerne erstellen wir ein individuelles Angebot, das Ihren inhaltlichen Schwerpunkten, Ihrem vorgegebenen Zeitrahmen und weiteren Wünschen entspricht. Richten Sie Ihre Inhouse-Anfrage gerne an: kontakt@drgkitzmann-akademie.de

weitere Empfehlungen für "Verkaufstraining"

Seminar Verkaufsgespräch
  • 7 Termine
  • 5 Städte
43 Bewertungen
Key Account Management Seminar
  • 7 Termine
  • 6 Städte
25 Bewertungen

Welchen Nutzen habe ich von einem Verkaufstraining?

Das Verkaufstraining der Dr. G. Kitzmann Akademie verhilft Ihnen zu einem Gewinn an Motivation und Schaffen von Strukturen für Ihren Berufsalltag als Verkäufer. In diesem Seminar lernen Sie die Phasen eines Verkaufsprozesses kennen und bekommen von dem Trainer aufgezeigt, wie Sie Beziehungen zu Ihren Kunden auf- und ausbauen. Sie entwickeln Strategien für eine erste Kontaktaufnahme und trainieren Methoden für eine vertriebsorientierte Gesprächsführung. Hierbei wird berücksichtigt, dass die Kundenkommunikation des Verkäufers persönlich, per Video oder Telefon stattfinden kann. Wir geben Ihnen in unserem Verkaufstraining Techniken zur Argumentation, Behandlung von Einwänden und zum Erzielen eines Verkaufsabschluss an die Hand. Im Hinblick auf Ihr Follow-up erfahren Sie, wie Sie Ihre Angebote bestmöglich formuliert und schließlich Ihre Produkte und Dienstleistungen verkauft bekommen.

Was macht ein gutes Verkaufstraining aus?

Ein gewinnbringendes Verkaufstraining zeichnet sich zuallererst durch seinen Praxisbezug aus. Diesen gewährleisten wir in den Seminaren, indem unsere Verkaufstrainer selbst viele Jahre im Verkauf und Vertrieb tätig waren und die Veranstaltung somit durch umfangreiche Einblicke, Hintergründe und Beispiele anreichern können. Darüber hinaus haben die Teilnehmer in einem praxisorientierten Verkaufstraining die Möglichkeit, eigene Kundengespräche zu führen, per Videoanalyse zu analysieren und zu reflektieren. Offene Trainings zeichnen sich darüber hinaus durch den zentralen Vorteil aus, dass Rollenübungen mit fremden Verkäufern durchgeführt werden können. Durch diesen Umstand, der in einem inhouse Coaching nicht gegeben ist, erhalten die Übungen einen sehr realen Charakter.

Wie kann ich die Inhalte von einem Verkaufstraining mitgestalten?

Auf das Mitgestalten der Inhalte unserer Verkaufstrainings durch die Teilnehmer legen wir in der Dr. G. Kitzmann Akademie großen Wert! Je besser wir über den Vertriebsalltag, die Bedürfnisse und Herausforderungen der Verkäufer informiert sind, desto passgenauer können wir unsere Trainings durchführen. So sind die Inhalte unserer offenen Seminare zu dem Thema Verkaufstraining derart gestaltet, dass stets Raum und Zeit für individuelles Input vorgesehen ist. Im Vorfeld einer Schulung erhalten Sie die Gelegenheit, uns Ihre inhaltlichen Wünsche und Themen mitzuteilen. Diese fließen in das Briefing und die Vorbereitung unserer Verkaufstrainer ein. Darüber hinaus haben unsere Seminarteilnehmer stets die Möglichkeit, ergänzende Themen zu Beginn und während des Lehrgangs zu nennen.

Wie gewährleiste ich die Nachhaltigkeit eines Verkaufstrainings?

Um die Nachhaltigkeit des in unseren Verkaufstrainings Erlernten sicherzustellen, bietet die Dr. G. Kitzmann Akademie den Teilnehmern eine ganze Reihe von erfolgreichen Methoden an. Zum ersten ermutigen wir, dass sich jeder Verkäufer zu bestimmten Key Take Aways aus einem Seminar selbst verpflichtet, indem 5 Learnings notiert werden, die man sich vor jeder Kundensituation ins Bewusstsein ruft. Dieses könnte beispielsweise das regelmäßige Vergegenwärtigen folgender Frage sein: “Welche drei Kundenbedürfnisse habe ich soeben in meinem Verkaufsgespräch mit einem Kunden wahrgenommen?”. Darüber hinaus macht es Sinn, den jeweiligen Vorgesetzten eines Teilnehmers einzubinden, indem dieser von der Dr. G. Kitzmann Akademie nach einem Verkaufstraining Quiz-Fragen zur Verfügung gestellt bekommt, die an den Seminarteilnehmer gerichtet werden. Darüber hinaus bieten sich e-Learnings und Einzelcoachings an, um die Schulungsinhalte nach ca. 2-4 Monaten aufzufrischen.

Ist der Erfolg von einem Verkaufstraining messbar?

Die Dr. G. Kitzmann Akademie unterstützt Sie dabei, den Erfolg des von Ihnen gebuchten Verkaufstrainings zu messen. Eine quantitative Evaluation ist möglich, sofern im Vorfeld Kennzahlen des Vertriebs benannt werden, die sowohl vorher, als auch nachher betrachtet werden. Holen Sie von den teilnehmenden Mitarbeitern Selbsteinschätzungen ein und erfragen darüber hinaus eine analoge Bewertung der jeweiligen Führungskraft. Ergänzend können Daten per Kundenbefragung, Mystry Shopping, Abschluss eines Verkaufs und Umsatz je Verkäufer gewonnen werden. Es ist zu empfehlen, dass die Daten im Nachgang zu mehreren Zeitpunkten erhoben werden, beispielsweise nach einem Monat und zusätzlich nach 6 Monaten. Bei Bedarf unterstützt Sie die Dr. G. Kitzmann Akademie bei Kundenbefragungen mit ihren automatisierten Befragungs-Tools.

Anmeldung zur Veranstaltung: Verkaufstraining