Fachliche Kompetenzen von Einkäufern verbessern

Bei Einkaufsverhandlungen kommt es auf jedes Detail an, daher ist es immer sinnvoll die benötigten fachlichen Kompetenzen von Einkäufern zu verbessern. Die Arbeit lässt sich allerdings nur mit der richtigen Strategie effizient gestalten. Die Planung und Kalkulation beanspruchen etwa 80% der Arbeitszeit, der operative Teil nur etwa 20%. Umso wichtiger ist es, dass die Einkaufsstrategie von Beginn an zielführend und mit Bedacht gewählt wird. Eine schlüssige Strategie im Einkauf hilft dabei, die Einkaufs- und Logistikkette perfekt zu organisieren und für einen reibungslosen Ablauf zu sorgen.

Darüber hinaus hilft es Ihnen auch, die fachliche Kompetenz von Einkäufern zu verbessern, um mit der richtigen Kommunikationsstrategie und Selbstsicherheit später selbst schwierige Verhandlungsgespräche zu meistern. Denn wer im Vorfeld alle Informationen einholt und zu einer ausgeklügelten Argumentation zusammenfasst, hat es im Verhandlungsgespräch leichter, sein Gegenüber zu überzeugen und sich den entscheidenden Vorteil zu sichern.

Um die fachlichen Kompetenzen von Einkäufern zu verbessern, schult das Fortbildungspaket für Einkäufer der Dr. G. Kitzmann Akademie wichtige Soft-Skills in vier Seminaren, die jeweils ein zweitägiges Training beinhalten. Jedes der vier Seminare deckt einen eigenen Kompetenzbereich ab. Dieses Programm eignet sich, um die fachlichen Kompetenzen von Einkäufern vollumfänglich zu verbessern.

Hinweis: Wenn Sie die fachlichen Kompetenzen von Einkäufern verbessern möchten, ermöglicht Ihnen dieses Fortbildungspaket eine Ersparnis von 10% im Vergleich zur Buchung der vier einzelnen Seminarveranstaltungen.

Neben den nötigen Hard-Skills wie Textsicherheit und Softwarekenntnis (z.B. das Warenwirtschafts-Programm) werden im Einkauf Soft-Skills auf einem hohen Niveau benötigt. Wenn Sie die fachlichen Kompetenzen von Einkäufern verbessern möchten, sollten Sie das Können in den folgenden Disziplinen ausbauen:

• Kommunikationsstärke
  Für mehr Sicherheit in Verhandlungen und zum Managen der unterschiedlichsten Geschäftspartner kommt es auf die Balance aus klarer Ansprache, gekonnter Artikulation und der richtigen Dosis Smalltalk an.
• Menschenkenntnis
  Für Verhandlungen auf Augenhöhe ist es im Einkauf essenziell, den Gegenüber richtig einschätzen zu können. Eine gute Menschenkenntnis hilft dabei, die Verhandlungstaktik des Gesprächspartners innerhalb weniger Sekunden verstehen, sodass Sie angemessen darauf reagieren können.
• Technisches Verständnis
  Zum technischen Verständnis gehören nicht nur IT-Kenntnisse für die notwendigen Programme, sondern auch das Wissen über Logistikprozesse. Das ist wichtig, damit lange Recherchen erspart werden und Produkte schnell in der gewünschten Qualität und zu guten Preisen bezogen werden können.
• Wirtschaftliches Denken
  Im Einkauf geht es darum, das Preis-Leistungs-Verhältnis und eventuelle Risiken der Angebote immer wieder neu abzuwägen und zu bewerten. Ziel ist es, die Wirtschaftlichkeit des Unternehmens zu maximieren.
• umfassendes Organisationstalent
  Neben den kaufmännische Basics ist es im Einkauf besonders wichtig, mit einer konsequenten Arbeitsorganisation flexibel und effizient arbeiten zu können. Das gilt nicht nur für das Managen der vielen Kundenbeziehungen, sondern auch für die Kalkulation und das Management der Angebote.

Sie möchten das Entwicklungsprogramm in Ihrem Unternehmen als Inhouse Schulung durchzuführen? Das ist selbstverständlich möglich! Gerne beraten wir Sie umfassend und erstellen ein individuelles Angebot, das Ihren inhaltlichen Schwerpunkten, Ihrem vorgegebenen Zeitrahmen und weiteren Wünschen entspricht. Richten Sie Ihre Inhouse-Anfrage gerne an: [email protected]