Met hun activiteiten leggen de kopers de basis voor de rentabiliteit van de onderneming. De hele waardeketen profiteert van concurrentievoordelen die reeds bij de inkoop worden gegenereerd. In deze basisopleiding: Inkoop, leert u de centrale strategische instrumenten van de inkoop en traint u hun professioneel gebruik. U voert zelfverzekerd onderhandelingen met leveranciers en behaalt inkoopsuccessen door bekwaam te controleren.
Inhoud: Inkoopopleiding
Taken en doelstellingen van inkoop
Belang en functie van inkoop in de onderneming
De verwachtingen van de onderneming inzake aankoop kennen
Coördinatie van de doeldriehoek: kosten, kwaliteit, tijd
Beheer van het conflict tussen de doelstellingen van koper en verkoper
Aankooporganisatie
Beheer van het aanbestedingsproces
Op professionele wijze inlichtingen inwinnen en aanbestedingen uitschrijven
Maak het zoeken en selecteren van leveranciers transparant
Gewogen multi-factor vergelijking
Methoden, instrumenten en strategieën voor aankoop
Vergelijking van analysetechnieken: ABC-, waarde- en XYZ-analyse
Benutting van het winstpotentieel bij aankoop
Cyclisch gedrag van de koper
bewaking en waarborging van termijnen met het oog op risicobeheersing
Klachten en aansprakelijkheid van de fabrikant
Communiceren en onderhandelen bij aankopen
Beginselen van succesvolle communicatie voor kopers
Het bepalen van de eigen onderhandelingsstijl
Argumentatietechnieken en onderhandelingstactieken bij aankopen
Herkennen en afweren van manipulatie door de andere partij
Inkoop controlling
Een overzicht creëren door benchmarking en rapportage
Interpreteren en gebruiken van aankoopindicatoren
Afleiden van kernprestatie-indicatoren (KPI)
Uw voordeel: Inkoopopleiding
Als professionele inkoper draagt u rechtstreeks bij tot de rentabiliteit van uw product- en dienstengroepen. De besparingen die u bij de inkoop realiseert, hebben ook een aanzienlijke invloed op het bedrijfsresultaat. Met dit seminar zult u in staat zijn om met vertrouwen en winstgevendheid deals te sluiten met verkopers - die overigens gemiddeld drie keer zo vaak worden opgeleid als kopers. In dit inkoopseminar leert u
maak kennis met de uitgebreide gereedschapskist van inkoop
de functies en processen in de aankoop begrijpen
hoe de instrumenten als koper te gebruiken naar gelang van de situatie
het herkennen en met succes benutten van aankoopmogelijkheden
hoe u zelfverzekerd kunt onderhandelen met verkopers en key account managers
de meetbaarheid van de prestaties bij aankopen te waarborgen
Methodologie en didactiek: Inkoop van opleiding
Het kopersseminar is sterk praktijkgericht en wordt gekenmerkt door interactieve leermethoden. Inbreng van de trainer, groepswerk en impulscolleges vormen de inleiding tot deze cursus en dienen om de basisinstrumenten van een inkoper te ontwikkelen. Dit wordt gevolgd door rollenspelen om de geleerde methoden te trainen en te consolideren. Dit wordt gevolgd door feedback via videoanalyse en door de groep deelnemers. Discussies over geselecteerde casestudies en voorbeelden van beste praktijken dienen om ervaringen uit te wisselen en persoonlijke perspectieven te verruimen. Opleidingsmateriaal helpt om de leerinhoud te consolideren, zelfs na de opleiding.
Doelgroep: Inkoopopleiding
Deze opleiding is bedoeld voor degenen die systematisch een uitgebreide basiskennis van de taken, strategieën en instrumenten van de inkoop willen verwerven en consolideren. Bovendien richt de inkoopopleiding zich tot deelnemers die beroepshalve contacten en raakvlakken met inkopers hebben en hun kennis op dit gebied op peil willen houden.
U wilt de opleiding: Aankoop in uw bedrijf als een in-house seminar houden? Dat is natuurlijk mogelijk! Wij stellen graag een individuele offerte op die voldoet aan uw inhoudelijke prioriteiten, het door u aangegeven tijdschema en andere vereisten. Stuur uw interne aanvraag naar: kontakt@drgkitzmann-akademie.de
In dit inkoopseminar leert u alle operationele activiteiten van inkoop die erop gericht zijn een bedrijf te voorzien van producten en diensten die niet in eigen beheer worden geproduceerd. Als koper doorloopt u alle stappen van het aankoopproces tijdens dit face-to-face evenement. Door te beginnen met een marktonderzoek zult u in staat zijn om geschikte leveranciers te identificeren en te evalueren. U wordt opgeleid om offertes goed voor te bereiden en prijsonderhandelingen te voeren op een winstmaximaliserende manier. Met behulp van de hier geleerde vaardigheden op het gebied van leveranciersbeheer kunt u de bevoorrading van uw bedrijf veiligstellen en solide zakenrelaties garanderen.
Voor wie is een aankoop van een opleiding geschikt?
De kopersopleiding is geschikt voor kopers die relevante beroepservaring hebben, maar nog geen opleidingskennis op dit specialistische gebied hebben verworven. Voorts worden specialisten en managers aangesproken die als projectleiders verantwoordelijk zijn voor de aankoop van relevante diensten en producten. Ten slotte zijn deze opleidingen geschikt voor wie dagelijks contact heeft met collega's in de aankoopsector en de samenwerking efficiënter en vlotter wil laten verlopen. Last but not least zijn ervaren inkopers die hun kennis willen opfrissen en zich de nieuwste strategieën voor inkoopbeheer eigen willen maken, van harte welkom.
Op welke eisen word ik als inkoper voorbereid in de opleiding: Inkoop?
In dit kopersseminar wordt u voorbereid op een voortdurende aanpassing aan permanent veranderende randvoorwaarden voor aanbestedingen. Een actueel voorbeeld is de voortschrijdende mondialisering of de Corona-pandemie, die een flexibele aanpassing van de toeleveringsketens noodzakelijk maakt. Naast externe invloedsfactoren wordt de inkoop geconfronteerd met interne eisen. De rol van inkoop binnen het supply chain management-proces moet dus voortdurend worden herzien en verder ontwikkeld.
Over welke aankoopfasen leer ik in de opleiding: Inkoop?
Onze opleidingen op het gebied van inkoop en aanbestedingen bestrijken een breed scala aan competenties. Dit omvat onder meer de volgende inhoud:
Inventaris en optimalisatie
Categoriebeheer en grondstoffenbeheer
Marktanalyse
Leveranciersselectie en leveranciers- en orderbeheer
De evaluaties van onze seminars, webinars en workshops worden gegeven door de deelnemers aan de opleiding. Na elke opleiding geven de deelnemers schriftelijke feedback via een digitale vragenlijst. De getuigenissen van klanten die op onze website worden vermeld, zijn ook afkomstig van deze vragenlijsten.
Berekening van de totale beoordeling
De in totaal acht beoordelingscriteria, die door middel van een vragenlijst worden verzameld, resulteren verhoudingsgewijs in de berekende algemene beoordeling.
Die fachliche Kompetenz der Seminarleitung war ausgezeichnet.
A. Rupschus, Standard Aggregatebau Evers GmbH & Co. KG
Besonders gut gefallen hat mir, dass es recht locker und angenehm zuging, und die Trainingsinhalte nicht nur rein sachlich abgearbeitet wurden.
L. Dohrmann, Fricke-Prüss Metallbau GmbH & Co. KG
Vanwege het kleine aantal deelnemers konden de vragen individueel worden beantwoord.
D. Weiser
De overgebrachte kennis werd goed gepresenteerd en geoefend in rollenspellen.
L. Matzkeit
Der Trainer hat mir seiner einladenden Art und seiner professionellen Herangehensweise eine nahezu perfekte Lernatmosphäre geschaffen.
