Opleiding: Inkoop

Taken en doelstellingen van inkoop

• Belang en functie van inkoop in de onderneming
• De verwachtingen van de onderneming inzake aankoop kennen
• Coördinatie van de doeldriehoek: kosten, kwaliteit, tijd
• Beheer van het conflict tussen de doelstellingen van koper en verkoper

Aankooporganisatie

• Beheer van het aanbestedingsproces
• Op professionele wijze inlichtingen inwinnen en aanbestedingen uitschrijven
• Maak het zoeken en selecteren van leveranciers transparant
• Gewogen multi-factor vergelijking

Methoden, instrumenten en strategieën voor aankoop

• Vergelijking van analysetechnieken: ABC-, waarde- en XYZ-analyse
• Benutting van het winstpotentieel bij aankoop
• Cyclisch gedrag van de koper
• bewaking en waarborging van termijnen met het oog op risicobeheersing
• Klachten en aansprakelijkheid van de fabrikant

Communiceren en onderhandelen bij aankopen

• Beginselen van succesvolle communicatie voor kopers
• Het bepalen van de eigen onderhandelingsstijl
• Argumentatietechnieken en onderhandelingstactieken bij aankopen
• Herkennen en afweren van manipulatie door de andere partij

Inkoop controlling

• Een overzicht creëren door benchmarking en rapportage
• Interpreteren en gebruiken van aankoopindicatoren
• Afleiden van kernprestatie-indicatoren (KPI)

Als professionele inkoper draagt u rechtstreeks bij tot de rentabiliteit van uw product- en dienstengroepen. De besparingen die u bij de inkoop realiseert, hebben ook een aanzienlijke invloed op het bedrijfsresultaat. Met dit seminar zult u in staat zijn om met vertrouwen en winstgevendheid deals te sluiten met verkopers - die overigens gemiddeld drie keer zo vaak worden opgeleid als kopers. In dit inkoopseminar leert u

• maak kennis met de uitgebreide gereedschapskist van inkoop
• de functies en processen in de aankoop begrijpen
• hoe de instrumenten als koper te gebruiken naar gelang van de situatie
• het herkennen en met succes benutten van aankoopmogelijkheden
• hoe u zelfverzekerd kunt onderhandelen met verkopers en key account managers
• de meetbaarheid van de prestaties bij aankopen te waarborgen

Het kopersseminar is sterk praktijkgericht en wordt gekenmerkt door interactieve leermethoden. Inbreng van de trainer, groepswerk en impulscolleges vormen de inleiding tot deze cursus en dienen om de basisinstrumenten van een inkoper te ontwikkelen. Dit wordt gevolgd door rollenspelen om de geleerde methoden te trainen en te consolideren. Dit wordt gevolgd door feedback via videoanalyse en door de groep deelnemers. Discussies over geselecteerde casestudies en voorbeelden van beste praktijken dienen om ervaringen uit te wisselen en persoonlijke perspectieven te verruimen. Opleidingsmateriaal helpt om de leerinhoud te consolideren, zelfs na de opleiding.

Deze opleiding is bedoeld voor degenen die systematisch een uitgebreide basiskennis van de taken, strategieën en instrumenten van de inkoop willen verwerven en consolideren. Bovendien richt de inkoopopleiding zich tot deelnemers die beroepshalve contacten en raakvlakken met inkopers hebben en hun kennis op dit gebied op peil willen houden.

U wilt de Training: Inkoop in uw bedrijf houden als interne opleiding? Dat kan natuurlijk! Wij maken graag een individuele offerte die voldoet aan uw inhoudelijke prioriteiten, het door u opgegeven tijdschema en andere eisen. Stuur uw interne aanvraag naar: kontakt@drgkitzmann-akademie.de

In dit inkoopseminar leert u alle operationele activiteiten van inkoop die erop gericht zijn een bedrijf te voorzien van producten en diensten die niet in eigen beheer worden geproduceerd. Als koper doorloopt u alle stappen van het aankoopproces tijdens dit face-to-face evenement. Door te beginnen met een marktonderzoek zult u in staat zijn om geschikte leveranciers te identificeren en te evalueren. U wordt opgeleid om offertes goed voor te bereiden en prijsonderhandelingen te voeren op een winstmaximaliserende manier. Met behulp van de hier geleerde vaardigheden op het gebied van leveranciersbeheer kunt u de bevoorrading van uw bedrijf veiligstellen en solide zakenrelaties garanderen.

De kopersopleiding is geschikt voor kopers die relevante beroepservaring hebben, maar nog geen opleidingskennis op dit specialistische gebied hebben verworven. Voorts worden specialisten en managers aangesproken die als projectleiders verantwoordelijk zijn voor de aankoop van relevante diensten en producten. Ten slotte zijn deze opleidingen geschikt voor wie dagelijks contact heeft met collega's in de aankoopsector en de samenwerking efficiënter en vlotter wil laten verlopen. Last but not least zijn ervaren inkopers die hun kennis willen opfrissen en zich de nieuwste strategieën voor inkoopbeheer eigen willen maken, van harte welkom.

In dit kopersseminar wordt u voorbereid op een voortdurende aanpassing aan permanent veranderende randvoorwaarden voor aanbestedingen. Een actueel voorbeeld is de voortschrijdende mondialisering of de Corona-pandemie, die een flexibele aanpassing van de toeleveringsketens noodzakelijk maakt. Naast externe invloedsfactoren wordt de inkoop geconfronteerd met interne eisen. De rol van inkoop binnen het supply chain management-proces moet dus voortdurend worden herzien en verder ontwikkeld.