Om overtuigende bezwaren te kunnen afzwakken, heb je enerzijds deskundigheid in de materie nodig en anderzijds creativiteit. Er kunnen drie klassieke benaderingen worden onderscheiden:
Met het tegenargument streef je naar een zuiver feitelijk betoog door het aangevoerde argument van de tegenstander aan te vullen. Het doel is een persoonlijk argument te vermijden en een nieuwe richting te geven aan de vorige logica.
Het spiegelargument is een verrijking van het tegenargument. Het geeft niet alleen een nieuwe betekenis aan de logica van de gesprekspartner, maar draait die volledig om. Toch is het geen persoonlijke aanval; alle deelnemers kunnen hun gezicht redden.
Door vragen te stellen en bezwaren aan te voeren, confronteert u de argumentatie van de gesprekspartner rechtstreeks en trekt u de feiten in twijfel. Deze argumentatiestrategie is geschikt wanneer alleen beweringen worden gedaan zonder bewijs en feiten te verstrekken. De tegenpartij zit nu in de schulden.
Wilt u uw medewerkers een seminar argumentatie met praktische relevantie aanbieden? Neem vandaag nog contact met ons op over een individuele implementatie als een face-to-face seminar of online cursus door ervaren consultants en docenten van onze academie!