Verkopen met persoonlijkheid met het seminar van de Dr. G. Kitzmann Academie

Verkopen met persoonlijkheid

Met authenticiteit naar succes
  • 2 Data
  • 2 Steden
Naar de data
Seminar kosten
1.090,00 EUR
(plus BTW)
Als Online-Seminar verfügbar!

Beschrijving: Seminar Verkopen met persoonlijkheid

U werkt in de verkoop of distributie en wilt niet alleen uw verkoopsucces vergroten, maar ook aspecten van zelfleiderschap leren, gevoel ontwikkelen voor een authentieke houding en verkopen met persoonlijkheid? Bent u als manager of verkoopleider ook een rolmodel voor uw medewerkers? Mentale verkoopstrategieën geven u de expertise om uw klanten correct in te schatten, zodat u zelfs moeilijke bezwaren in verkoopgesprekken met vertrouwen kunt afhandelen. De inhoud van onze seminars stelt u in staat meer empathie te tonen ten opzichte van uw doelgroep en de vraag in verkoopgesprekken te wekken als begrip van de menselijke natuur.

Inhoud: Seminar Verkopen met persoonlijkheid

In gesprek raken

  • Tips voor de juiste begroeting
  • Gesprekken of koetjes en kalfjes op ooghoogte brengen
  • Een overtuigend gespreksniveau tot stand brengen

Het inschatten en begrijpen van je gesprekspartner

  • Oefenen met actief luisteren
  • Het ontwikkelen van een gevoel van je eigen intentie
  • De individuele behoeften van klanten herkennen en hen inspireren met oplossingen

Correct formuleren

  • Correct gebruik van communicatie- en vraagtechnieken
  • Negatieve aspecten positief formuleren en tegenslagen ombuigen in kansen
  • Boodschappen optimaal verpakken in verkoopgesprekken

Positieve gedachtenpatronen en boodschappen

  • Handel authentiek en blijf optimistisch
  • Lichaamstaal en lichaamshouding oefenen in klantengesprekken
  • Bezwaren als kansen zien

Overtuigend zijn met empathie en deskundigheid

  • Oefenen van stemtraining en verkoopgesprekken: geschikte casestudies over communicatietechnieken en emotiebeheersing
  • Het ontwikkelen van een gevoel voor afsluittechnieken en formuleringen
  • Meer uithoudingsvermogen dankzij zelfmotivatie, emotiebeheersing en doelen

Uw voordeel: Seminar Verkopen met persoonlijkheid

De inhoud van onze seminars is gericht op succesvolle, overtuigende verkoopgesprekken die de potentiële klant niet alleen het product, maar ook een concrete meerwaarde bieden. Niet alle managers zijn mensenkenners en verkopen met persoonlijkheid. Aanpassingsvermogen en zelfleiderschap verminderen bezwaren in het gesprek met de klant en effenen de weg naar een succesvolle verkoopafsluiting. De inhoud van het seminarie over het thema "verkopen met persoonlijkheid" bevordert uw vaardigheden op het gebied van emotiebeheer en traint uw aanpassingsvermogen in het kader van het aspect zelfleiderschap.

  • In ons seminar Selling with Personality wordt het juiste gedrag in klantengesprekken getraind, zodat u een gevoel voor empathie en attitude ontwikkelt en uw doelgroep met vertrouwen kunt inschatten als iemand die mensen begrijpt.
  • Daarnaast behandelt de inhoud van ons seminar communicatietechnieken en de beroepscompetentie om in verkoopgesprekken de klant beter te bereiken met emotionaliteit, persoonlijkheid en zelfleiderschap. Vergroot uw verkoopsucces als optimist en trotseer alle tegenslagen met een flinke portie zelfvertrouwen.
  • Leer bovendien om zelfs in moeilijke gesprekken bij uw principes te blijven en een basis van vertrouwen op te bouwen in het gesprek met de klant. Op die manier komt het menselijke aspect naar voren en zult u zelfs moeilijke verkoopsgesprekken tot het gewenste succes kunnen leiden. Het vermogen om zelf leiding te geven stelt u in staat om op elke gesprekssituatie aanpasbaar te reageren.
  • In ons seminar Verkopen met persoonlijkheid wordt uw uithoudingsvermogen getraind om alle tegenslagen te trotseren. Zelfmotivatie is een essentiële vaardigheid voor managers en salesmanagers om gestelde doelen te bereiken.
  • Aan de hand van case studies en het uitwisselen van ervaringen met gelijkgestemden, verdiept u de theoretische inhoud over hoe u succesvol een verkoop sluit.

Methodologie en didactiek: Seminarie Verkopen met persoonlijkheid

De inhoud van het seminarie over het thema "verkopen met persoonlijkheid" wordt over relevante onderwerpen verdeeld gedurende twee dagen. Uw professionele competenties zullen daarbij in grote mate worden uitgebreid. De lezingen worden geïnternaliseerd via groepsoefeningen en stellen u in staat ervaringen uit te wisselen met andere managers of sales managers. U oefent verkoopgesprekken, leert een band op te bouwen met de tegenpartij en krijgt ook waardevolle feedback. Casestudies illustreren wat u hebt geleerd en geven u een andere kijk op uw doelgroep. Word een persoon die mensen begrijpt en pas uw nieuw verworven kennis in emotiemanagement toe om de verkoop te sluiten.

Doelgroep van het seminar Selling with Personality

Onze opleiding richt zich in de eerste plaats tot het verkoopmanagement of de kaderleden van een onderneming die het aantal verkoopsuccessen en het vermogen om communicatietechnieken toe te passen willen verhogen. De opleiding biedt ook de gelegenheid om alle aspecten van het onderwerp te belichten aan de hand van casestudies en een levendige uitwisseling van ervaringen. Tot de doelgroep behoren ook medewerkers in de verkoop en distributie die een gevoel voor persoonlijke verkoop willen ontwikkelen en hun eigen vakbekwaamheid willen uitbreiden.

Seminar data & locaties

Afspraak
Stad
Vergoeding
17.11.2022 - 18.11.2022
Frankfurt
1.090,00 EUR
15.12.2022 - 16.12.2022
Online seminar
1.090,00 EUR

Dit evenement kan ook geboekt worden als onderdeel van:

Seminar "Verkopen met persoonlijkheid" als een in-house seminar

U wilt het seminar "Verkopen met persoonlijkheid" in uw bedrijf houden als een in-house seminar? Dat is natuurlijk mogelijk. Wij doen u graag een individuele en vrijblijvende aanbieding die aansluit bij uw benadering van de inhoud, uw tijdschema en andere wensen. Stuur ons een vraag naar: kontakt@drgkitzmann-akademie.de

Verdere aanbevelingen voor het seminar "Verkopen met persoonlijkheid"

  • Aanbeveling
Verkoop opleiding
  • 28 Data
  • 13 Steden
48 Recensies

Kenmerken van een persoonlijkheid

Het begrip persoonlijkheid kan in vele richtingen worden geïnterpreteerd. Persoonlijkheid blijft dynamisch gedurende het hele leven en evolueert voortdurend. In de persoonlijkheidspsychologie zijn er vijf persoonlijkheidskenmerken die breed worden gedefinieerd in verschillende mate van expressie. De eigenschappen omvatten:

  • Emotionele stabiliteit: het vermogen om de eigen emoties te beheersen.
  • Extraversie: sociaal contact wordt prettig gevonden, vaak ervaren als actief en spraakzaam.
  • Openheid: de bereidheid om nieuwe ervaringen op te doen.
  • Overeenstemmingsgezindheid: de behoefte aan sociale harmonie.
  • Consciëntieusheid: Een onbaatzuchtige manier van denken en handelen, vaak bescheiden en goedmoedig.

Waarom u met persoonlijkheid moet verkopen

Retoriek en deskundigheid alleen zijn niet noodzakelijk voldoende om een verkoop te sluiten. Bij het afsluiten van de verkoop spelen veeleer aspecten een rol als communicatietechniek, aanpassingsvermogen en het vakkundig weerleggen van bezwaren. Het vermogen om in jezelf te geloven en je klant met zelfvertrouwen en optimisme tegemoet te treden, zorgt meestal voor toenemend verkoopsucces. Als u als salesmanager of salesmedewerker in staat bent om met dankbaarheid en trots terug te kijken op uw eerdere verkoopsuccessen, zult u beter in staat zijn om uw doelgroep te overtuigen. Als persoon met mensenkennis kunt u bezwaren omzetten in oplossingen en uw vaardigheden in communicatietechnieken gebruiken om sneller verkopen te sluiten.

De cyclus van de verkoop

De weg naar een succesvolle verkoop is gebaseerd op uw aanpassingsvermogen om op verschillende niveaus in te spelen op de potentiële klant.

  1. De klant en zijn of haar wensen waarnemen. Dit omvat het vermogen om hun stemming en gevoelens te interpreteren.
  2. Accepteer wat je waarneemt, zodat je gepast kunt reageren.
  3. Bouw dan een relatie op met de andere persoon zodat er een basis van vertrouwen ontstaat.
  4. Ga over tot het voeren van het gesprek en reageer op maat op reacties, zodat u de verkoop kunt sluiten.
Erfahrungen & Bewertungen zu Dr. G. Kitzmann Akademie