Seminar Verkoopcontrole

Inhoud cursus: Seminar Verkoopcontrole

Analyse van planning en klantbehoeften

• Concurrentie-, klant- en SWOT-analyse om kansen en risico's te identificeren
• Identificeren van klantbehoeften
• De kernelementen voor strategie en planning in verkoop leren kennen

Het verkoopteam in het veld

• De actuele situatie vastleggen en het tijdsprotocol analyseren
• Gesprekken voeren en correct opnemen
• Meer gedetailleerde analyse van persoonlijke werkmethoden

Controle en doelen

• Inzicht in beschikbare controlemiddelen
• Verkoop, omzet, inspanning, prijs en klantcontrole in de dagelijkse workflow
• Verkoopdoelen stellen en principes leren om doelen overeen te komen

Kengetallen als basis voor strategische planning

• Berekenen van belangrijke kengetallen zoals marktaandeel, rendement op verkoop en bezoekfrequentie van klanten
• Prestaties beoordelen en mogelijke optimalisaties doorvoeren om de efficiëntie van het personeel te verhogen
• Evalueren van de verhouding order/contact en het annulerings- en exportpercentage
• Contributiemarge en gemiddelde prijs

Technische kennis voor verkoopcontroleurs

• Doelgroepbeheer en verkoopcontrole
• Vertrouwd raken met het verkooplexicon
• Uitgebreide opheldering en ruimte voor eigen vragen en praktijkvoorbeelden

Uw voordeel: Seminar Verkoopcontrole

Dit praktische seminar is vooral bedoeld om u inzicht te geven in controlling in de context van verkoop. Gebruik doordachte analysemethoden en maak gebruik van belangrijke kengetallen om in de toekomst goede beslissingen te kunnen nemen en zo uw product, uw service en uw bedrijf naar succes te leiden.

• Leer hoe u de behoeften van klanten kunt identificeren en hoe u de behoeften van klanten kunt omzetten in kansen voor uw bedrijf.
• Raak vertrouwd met tijdlogboekanalyse en krijg waardevolle inzichten in veldwerk door middel van interviews.
• Krijg belangrijke inzichten in controle-instrumenten in dagelijkse werkprocessen en leer hoe je verkoopdoelstellingen en doelafspraken correct formuleert.
• Gebruik gestandaardiseerde kengetallen zoals marktaandeel, rendement op verkoop of de relatie tussen klantcontact en verkoopafsluiting voor strategische planning.
• Verwerf expertise uit de eerste hand die u niet alleen zal helpen om uw doelstellingen in het oog te houden, maar profiteer ook van de interactie en de mogelijkheid om uw eigen casestudy's onder de loep te nemen.

Methodologie en didactiek: Seminar Verkoopcontrole

De inhoud van het Sales Controlling Seminar is speciaal ontworpen om u niet alleen theoretische kennis te bieden over de onderwerpen verkoop, controlling en kengetallenanalyse. Het trainingsevenement richt zich ook op een uitgebreid praktisch gedeelte met ruimte voor uw eigen casestudy's en vragen. Talrijke oefeningen en groepswerk ronden het sales controlling seminar af en zorgen ervoor dat de onderwerpen ook na het seminar diep in uw geheugen verankerd blijven.

Doelgroep van het seminar Verkoopcontrole

Ons evenement is gericht op iedereen die in het dagelijkse werk belast is met verkooptaken - niet alleen senior managers en supervisors, maar ook alle buitendienst- of kantoormedewerkers. Er is geen eerdere relevante ervaring vereist. Het sales controlling seminar is ontworpen om gemakkelijk te begrijpen en informatief te zijn voor zowel starters als ervaren verkopers.

Het Sales Controlling Seminar als interne opleiding

Het geven van training en bijscholing direct op de bedrijfslocatie heeft verschillende voordelen. Enerzijds geeft een in-house seminar u de mogelijkheid om zelf de inhoud van het Sales Controlling seminar te bepalen en zo bijvoorbeeld direct te verwijzen naar interne processen en werkmethoden. Aan de andere kant heeft u de mogelijkheid om de taal en het tijdsbestek van het seminar te kiezen op basis van uw individuele behoeften. Als u geïnteresseerd bent, neem dan contact met ons op: kontakt@drgkitzmann-akademie.de

Wat betekent verkoopcontrole?

De term verwijst naar het systematisch bewaken en controleren van de verkoop van een bedrijf. Het wordt gebruikt om dit gebied van het bedrijf effectief te plannen, controleren en optimaliseren. Er worden verschillende kerncijfers en analyses gebruikt om het verkoopsucces te meten en om zwakke punten en mogelijkheden voor verbetering in het hele verkoopproces te identificeren. Tastbare feiten en cijfers maken het gemakkelijker om belangrijke beslissingen te nemen en doelen te stellen.

5 redenen voor verkoopcontrole in de buitendienst

Controlling in de buitendienstsector heeft verschillende voordelen die het succes van het bedrijf op korte en lange termijn kunnen vergroten.

1. Alle activiteiten kunnen effectief worden gecontroleerd en geëvalueerd om zowel succes als het behalen van doelstellingen te meten.
2. Door controle kunnen sterke en zwakke punten in het verkoopproces nauwkeuriger worden geïdentificeerd.
3. Het maakt ook geïnformeerde besluitvorming op basis van kerncijfers en prestatie-indicatoren mogelijk.
4. Middelen kunnen flexibeler en verstandiger worden toegewezen door de juiste focus en prioriteiten te stellen.
5. Controlling bevordert voortdurende verbetering en aanpassing van verkoopstrategieën in het bedrijf om te kunnen reageren op een veranderende markt.

Het belang van klantbehoeften voor verkoopmanagement

De behoeften van de klant spelen een sleutelrol, want alleen door een nauwkeurige analyse van wensen, verwachtingen en eisen kan een product of dienst met succes op de markt worden gebracht. Een gericht onderzoek van alle klantanalyses maakt het mogelijk om de eigen bedrijfsactiviteiten zodanig aan te passen dat klanten optimaal profiteren van het eigen product en er langdurige en succesvolle klantrelaties kunnen worden opgebouwd.