Vertriebstraining der Dr. G. Kitzmann Akademie

Verkoop opleiding

Verkooptraining voor de buitendienst
  • 11 Data
  • 6 Steden
Naar de data
Seminar kosten
1.090,00 EUR
(plus BTW)
Beschikbaar als webinar!

Beschrijving: Verkoop opleiding

Klantnabijheid en empathie zijn doorslaggevende succesfactoren voor succesvolle en duurzame verkoop. Met de juiste strategie kunnen niet alleen bestaande klanten bijdragen tot het blijvende succes van de onderneming, maar kunnen ook nieuwe klanten worden geworven. Dit vereist echter het vermogen om kennis over de bedrijfstak en het verkoopsobject zelf op winstgevende wijze te gebruiken.

Inhoud: Verkoop opleiding

Meer succes in de verkoop: de voordelen van verkooptraining

  • Verhoog verkoopsucces met verkooptraining
  • strategisch potentieel in B2B
  • menselijke karaktertypes herkennen en dienovereenkomstig reageren

De kunst van het verkoopmanagement

  • Sneller deals sluiten met deuropeningsproducten
  • Routeplanning en gebiedsontwikkeling/overname
  • Succesvol gebruik van verkoopdocumenten

Verkooppsychologie en communicatie op ooghoogte

  • Het versterken van je eigen mentaliteit en het correct gebruiken van lichaamstaal
  • Emotionele intelligentie als verkoopbevorderende factor
  • Gedragspsychologie gebruiken om door problematische gesprekken met klanten te komen

Het potentieel van de klant benutten

  • Analyse van het individuele groeipotentieel
  • Behoud belangrijke bestaande klanten en leg nieuwe klantencontacten
  • Controle van klantwaarden

Verkooptechnieken en retorische vaardigheden

  • Het voeren van verkoop- en onderhandelingsgesprekken
  • Gebruik van vraagtechnieken om het verloop van het gesprek te sturen
  • Correcte argumentatie in discussies over prijzen en klachten
  • retorische opleiding

Uw voordeel: Verkoop opleiding

Onze verkooptrainers leren de deelnemers hoe ze zich als verkoper zelfverzekerd en respectvol kunnen gedragen en maken hen vertrouwd met de essentiële basisprincipes van het voeren van gesprekken en onderhandelingen.

  • De verkooptraining bereidt u in de praktijk voor op de meest uiteenlopende situaties, zodat u niet alleen ook in ingewikkelde gesprekken de overhand kunt houden, maar vooral ook gepast en professioneel kunt reageren.
  • Het doel van de opleiding is u ook vertrouwd te maken met verschillende typologieën van klanten en u vertrouwd te maken met verschillende verkoop- en afsluittechnieken.
  • In de conversatie- en onderhandelingstraining leggen we procedures en tactieken uit voor succesvolle prijsdiscussies en klachten.
  • De verkooptraining bereidt de deelnemers optimaal voor op het dagelijkse verkoopwerk, zowel intern als op de weg.
  • In de zakenwereld zullen uw pas opgedane ervaring in verkooptraining en uw zelfverzekerde, competente voorkomen al snel de eerste positieve resultaten opleveren.

Methodologie en didactiek: Verkoopopleiding

De verkooptraining omvat kernconcepten op het gebied van verkoopmanagement, verkooppsychologie en verkooptechnieken. De nadruk ligt op praktische toepassing, zodat u als verkoper niet alleen meer omzet genereert, maar ook meer plezier in uw werk vindt. U leert hoe u de behoeften van uw klant kunt interpreteren en hoe u uw gesprekspartner kunt zien als een persoon met zeer individuele behoeften - of het nu tijdens een uitgebreide verkoopreis is of op kantoor.

Doelgroep van de verkooptraining

De verkoop van diensten of eindproducten is een van de meest essentiële activiteiten in een onderneming. Onze sales trainers leiden dus niet alleen managers en management consultants op met enkele jaren beroepservaring. Onze verkoopopleiding richt zich eerder tot werknemers in de verkoop en brengt hen dichter bij de klant. Dit creëert een win-win situatie voor bedrijven en klanten zelf.

Seminar data & locaties

Afspraak
Stad
Vergoeding
30.05.2022 - 31.05.2022
Webinar
1.090,00 EUR
16.06.2022 - 17.06.2022
Berlijn
1.090,00 EUR
27.06.2022 - 28.06.2022
Frankfurt
1.090,00 EUR
14.07.2022 - 15.07.2022
München
1.090,00 EUR
15.08.2022 - 16.08.2022
Keulen
1.090,00 EUR
01.09.2022 - 02.09.2022
Hamburg
1.090,00 EUR
22.09.2022 - 23.09.2022
Webinar
1.090,00 EUR
17.10.2022 - 18.10.2022
Frankfurt
1.090,00 EUR
24.11.2022 - 25.11.2022
Berlijn
1.090,00 EUR
01.12.2022 - 02.12.2022
München
1.090,00 EUR
08.12.2022 - 09.12.2022
Keulen
1.090,00 EUR

Verkoop opleiding als een in-house seminar

U wilt de sales training in uw bedrijf als een in-house seminar houden? Dat is natuurlijk mogelijk. Wij doen u graag een individuele en vrijblijvende aanbieding die aansluit bij uw inhoudelijke benadering, uw tijdschema en andere wensen. Stuur ons een vraag naar: kontakt@drgkitzmann-akademie.de

meer aanbevelingen voor seminars voor "Verkooptraining"

  • Aanbeveling
Verkoop opleiding
  • 21 Data
  • 13 Steden
48 Recensies
Opleiding beurzen
  • 3 Data
  • 3 Steden
28 Recensies

De hoekstenen van succesvolle klantenwerving

Een goede handelsagent of -bediende wordt niet alleen bepaald door zijn of haar staat van dienst. Verschillende factoren spelen veeleer een ondersteunende rol. Met deze 5 punten legt u al de basis op weg om een succesvollere zakenpartner te worden.

  • Succesvolle klantenwerving is onder meer gebaseerd op het vermogen om specifieke behoeften vast te stellen of op te roepen. Plaats jezelf in de schoenen van de persoon met wie je praat en probeer hem te helpen bereiken wat hij wil.
  • Ken de waarde van uw eigen goederen of diensten en communiceer dit naar de buitenwereld. Laat in een verkoopgesprek zien dat u goed bent voorbereid en laat geen vragen onbeantwoord.
  • Er gaat niets boven een nauwkeurige analyse van de doelgroep. Leer de behoeften en uitdagingen van uw doelgroep kennen, zodat u deze inzichten kunt gebruiken om specifieke problemen aan te pakken - met als doel de verkoop in deze richting te sturen.
  • Verkopers moeten niet alleen goederen aanbieden als onderdeel van een alomvattende klantenservice, maar ook blijk geven van bekwaamheid in het verstrekken van advies. Dit leidt tot tevreden klanten, die wellicht graag op uw aanbod terugkomen.
  • De concurrentie slaapt nooit - hou dit in gedachten. De potentiële nieuwe klant zal uw aanbod bekijken en eventueel ook naar aanbiedingen van concurrenten vragen. Wees voorbereid op prijsonderhandelingen en zorg voor een aantal verkoopargumenten.

Met verkooptraining, vol vertrouwen door alle fasen van het verkoopproces

Niet elke werknemer blijkt een natuurtalent te zijn in het verkoopproces - karakters zijn gewoon verschillend. Toch is het niet onwaarschijnlijk dat een gerichte opleiding niet alleen de motivatie, maar ook de positieve reactie van de zakenpartner zal verhogen. Een verkoopcoach of ervaren verkooptrainer zal uw angst voor het onbekende in verkoopgesprekken wegnemen. De zogenaamde verkoopcyclus volgt altijd een soortgelijk patroon:

  • Beoordeling van de potentiële klant en leggen van contacten
  • Kwalificatie (peilen van behoeften, budget, beslissingsbevoegdheid en tijdschema)
  • Aanbiedingsfase en vermindering van bezwaren
  • Het sluiten van de verkoop

Het positieve effect van de opleiding wordt ten laatste duidelijk wanneer de deelnemers de verworven instrumenten in hun dagelijks werk in praktijk brengen. Zelfvertrouwen en deskundigheid maken de werving van (nieuwe) klanten veel gemakkelijker en dragen bij tot het succes van het bedrijf. Verkoopopleiding is een investering die al na korte tijd voor volle orderboeken kan zorgen.

Succes met verkooppsychologie

Verkooppsychologie helpt u om klanten in verkoopsituaties in te schatten. Het gaat er niet om uit te vinden hoe u uw zakenpartners kunt manipuleren, maar waarom u hen waardeert. Want waardering leidt tot succesvolle samenwerking, niet alleen intern in het team, maar ook in verkoopgesprekken.

Inschrijving voor het evenement: Verkooptraining

Erfahrungen & Bewertungen zu Dr. G. Kitzmann Akademie