Verkoopseminar - Gevorderden event van de Dr. G. Kitzmann Academie

Verkoopseminar - Gevorderd evenement

Verkopen voor gevorderden
  • 6 Data
  • 4 Steden
Naar de data
Seminar kosten
1.090,00 EUR
(plus BTW)
Beschikbaar als webinar!

Beschrijving: Verkoopseminarie - Gevorderd evenement

Verkooppersoneel gaat meestal met klanten praten zonder enige vooropleiding op verkoopgebied. In sommige gevallen werkt het - meestal door geluk of toeval. Vaak ontbreekt het hen echter aan de juiste gesprekstechnieken en ervaring om zelfs bij knellende prijsonderhandelingen hun positie te handhaven. De (vaak verkeerd gebruikte) lichaamstaal doet de rest. In ons verkoopseminar, dat voortbouwt op de basisverkoopscholing, krijgt u de gelegenheid uw verkoopvaardigheden door intensieve oefening te ontwikkelen - geheel zonder druk en de bijgedachte dat er een order op het spel staat.

Inhoud: Verkoopseminar - Gevorderd evenement

Het klassieke verkoop praatje

  • Conventionele verkoop in detail
  • Potentieel ontdekken in het verkoopgesprek
  • Moderne verkoopsmogelijkheden leren kennen

Het beheersen van gesprekken en het correct gebruiken van retoriek

  • Leren en toepassen van effectief spreken Uitbreiding van taalinstrumenten en gebruik ervan om gesprekken te sturen
  • Percepties en boodschappen vanuit verschillende invalshoeken bekijken
  • Hoe formuleer je negatieven op een positieve manier en leer je zogenaamde killer phrases kennen
  • Behandelen van bezwaren met overtuigende argumenten

De weg naar een succesvolle verkoop

  • Versterkende factoren en invloeden voor een succesvolle verkoop
  • Koopsignalen leren interpreteren
  • Producten en diensten optimaal presenteren

Mogelijkheden en hindernissen van telefonische verkoop

  • Belangrijke basisprincipes van telefonisch werven
  • Voorwaarden en mogelijkheden voor succesvolle telefoongesprekken
  • Gespreksrichtlijnen: De ideale procedure leren kennen en gebruiken

Verkoopgesprekken in de praktijk

  • Rollenspellen voor verkooptraining en debriefing
  • Gericht gebruik maken van call control
  • Succesvol afsluiten door zelfverzekerde productpresentatie

Uw voordeel: Verkoopseminar

Als gevorderd seminarie laat onze verkooptraining u kennismaken met meer geavanceerde vaardigheden die u als verkoper in het veld nodig hebt en die u natuurlijk ook binnen het bedrijf (of de afdeling) kunt toepassen. Tijdens het verkoopseminarie wordt u opgeleid om minder complexe goederen te verkopen, hetzij in direct klantencontact, hetzij via de telefoon. Anders dan bij een verkoopseminar wordt een verkoop meestal sneller gesloten, dus moet je vanaf de eerste seconde punten scoren. Verkoopseminars daarentegen zijn geschikt voor verkoopsrelaties op langere termijn en klantenzorg.

  • Leer hoe u het best potentiële klanten kunt contacteren of benaderen.
  • Ons verkoopseminar is ook gewijd aan het thema behoeftenanalyse. Afhankelijk van de vraag of u de klassieke of de moderne aanpak in het verkoopproces volgt, zijn verschillende procedures nodig.
  • Ook leert u linguïstische instrumenten waarmee u het gesprek met de klant in uw richting kunt sturen en eventuele bezwaren van de klant kunt ombuigen in oplossingen.
  • Een goede productpresentatie is een van de grootste succesfactoren in de verkoop. Het verkoopseminar leert u de doelstellingen van een succesvolle presentatie en omvat ook een praktijkgedeelte om wat u eerder hebt geleerd in de praktijk te bewijzen. Bovendien behandelt ons verkoopseminarie de mogelijke toepassingen van telefonische verkoop en belicht het de ideale uitvoering met een goed voorbereide gespreksgids.
  • Koopsignalen kunnen interpreteren vergt enige ervaring, maar kan ook worden getraind. Daarom draagt ons verkoopseminar in belangrijke mate bij tot de behandeling van bezwaren en dus tot het verkoopsucces van uw onderneming.

Methodologie en didactiek: Verkoopseminarie

Ons verkoop seminarie is een gevorderde cursus van onze verkoop opleiding. De inhoud van het seminar is erop gericht verkoopsgesprekken te oefenen zonder aan de druk van een eventuele order te worden blootgesteld. Deelnemers kunnen een verscheidenheid aan methoden aanleren en opfrissen om gesprekken op een ontspannen maar doelgerichte manier te leiden. Telefonische verkoop wordt ook niet verwaarloosd en de deelnemers leren belangrijke basisbeginselen en gespreksrichtlijnen.

Doelgroep van het verkoopseminar

De verkoopopleiding is in de eerste plaats gericht op werknemers in de detailhandel, maar ook op managers die zich bezighouden met het werven van nieuwe klanten en het behoud van klanten. Daarnaast gaan onze verkooptrainers ook in op mogelijkheden en kansen in telefonische verkoop en geven ze belangrijke tips voor het correct voeren van gesprekken. Dit maakt het seminar even geschikt voor telefonische verkoop of werknemers in call centers. Het verkoop seminarie is een gevorderd seminarie van de verkoop opleiding.

Seminar data & locaties

Afspraak
Stad
Vergoeding
30.06.2022 - 01.07.2022
Stuttgart
1.090,00 EUR
14.07.2022 - 15.07.2022
Webinar
1.090,00 EUR
22.08.2022 - 23.08.2022
Berlijn
1.090,00 EUR
19.09.2022 - 20.09.2022
Keulen
1.090,00 EUR
21.11.2022 - 22.11.2022
Stuttgart
1.090,00 EUR
08.12.2022 - 09.12.2022
Webinar
1.090,00 EUR

Verkoopseminar als interne opleiding

Het grote voordeel van het seminar is dat het direct bij u op locatie kan worden gehouden. De deelnemers hoeven niet naar de locatie te reizen. Leidinggevenden, sales managers en sales representatives kunnen hun theoretische kennis verdiepen in de vertrouwde bedrijfsomgeving en direct in de praktijk brengen. Wij zullen met genoegen een individuele offerte opstellen die aan uw behoeften voldoet. Stuur uw vraag naar: kontakt@drgkitzmann-akademie.de - wij geven u graag advies.

verdere aanbevelingen over "Sales Seminar - Advanced Event"

  • Aanbeveling
Verkoop opleiding
  • 21 Data
  • 13 Steden
48 Recensies

De fasen van het verkoopproces

Verkoopprocessen staan niet stil, maar volgen steeds de veranderende tijden en de wisselende eisen van het cliënteel. Klassieke verkopen, die worden gekenmerkt door een confrontatieprincipe, verdwijnen steeds meer naar de achtergrond. Distributie en verkoop zijn niet langer een eeuwige strijd om zo veel mogelijk verkopen te sluiten. De nadruk in de moderne verkoop ligt veeleer op klantgerichtheid en partnerschap/samenwerking met de klant, niet tegen hem. Er ontstaat een dialoog waarin bezwaren worden afgewogen via verschillende verkoopstrategieën en beide gesprekspartners staan aan de winnende kant. Uiteindelijk verhoogt dit niet alleen de klantentevredenheid, maar ook de winst op lange termijn.

3 redenen voor een opbeurend verkoopseminar

  1. Bent u werkzaam in de verkoop en heeft u al een verkooptraining gehad? Hoewel de termen verkoop en distributie op elkaar lijken, zijn er bij verkoop andere aandachtspunten die u niet in de verkooptraining aangeleerd krijgt.
  2. Fouten kunnen er al insluipen tijdens de begroeting, maar dit is van groot belang bij het opbouwen van een relatie. Leer om vanaf het begin een aangename sfeer in het gesprek te scheppen en daaruit te putten.
  3. Onze verkooptraining leert u hoe u gevestigde verkooptechnieken kunt gebruiken, zodat u niet alleen het juiste product kunt aanbieden, maar ook de behoefte daaraan bij de klant kunt wekken.

Een verkoopseminarie met praktische relevantie

Alle theorie kan niet worden uitgediept als de praktische relevantie ontbreekt. De verkooptraining omvat daarom een uitgebreid blok praktische oefeningen om de opgedane kennis meteen op de proef te stellen. Aan het einde van het seminar is er een verduidelijkingssessie waarin niet alleen open vragen worden opgehelderd, maar de hele interne situatie nog eens onder de loep wordt genomen door de deskundige of de verkooptrainer.

Inschrijving voor het evenement: Verkoopseminar - Gevorderd evenement

Erfahrungen & Bewertungen zu Dr. G. Kitzmann Akademie