Verbetering van de beroepsbekwaamheid van inkopers

Elk detail telt bij aankooponderhandelingen, dus is het altijd zinvol om de nodige professionele vaardigheden van kopers te verbeteren. Het werk kan echter alleen efficiënt worden gedaan met de juiste strategie. Planning en berekening nemen ongeveer 80% van de werktijd in beslag, het uitvoerende deel slechts ongeveer 20%. Daarom is het des te belangrijker dat de aankoopstrategie van meet af aan zorgvuldig en doelgericht wordt gekozen. Een coherente aankoopstrategie helpt om de aankoop- en logistieke keten perfect te organiseren en een vlot proces te verzekeren.

Bovendien helpt het u ook om de professionele bekwaamheid van kopers te verbeteren, zodat u later zelfs moeilijke onderhandelingsgesprekken met de juiste communicatiestrategie en zelfvertrouwen de baas kunt. Immers, als u alle informatie van tevoren verzamelt en samenvat in een uitgekiende argumentatie, is het gemakkelijker uw tegenpartij tijdens de onderhandelingsbijeenkomst te overtuigen en het beslissende voordeel veilig te stellen.

Om de professionele vaardigheden van inkopers te verbeteren, traint het geavanceerde trainingspakket voor inkopers van de Dr. G. Kitzmann Academy belangrijke soft skills in vier seminars, die elk uit een tweedaagse training bestaan. Elk van de vier seminars behandelt een apart vakgebied. Dit programma is geschikt om de professionele vaardigheden van inkopers volledig te verbeteren.

Opmerking: als je de professionele vaardigheden van inkopers wilt verbeteren, kun je met dit trainingspakket 10% besparen in vergelijking met het boeken van de vier afzonderlijke seminars.

Naast de noodzakelijke harde vaardigheden zoals tekstbetrouwbaarheid en softwarekennis (bv. het programma voor goederenbeheer), zijn bij de inkoop op hoog niveau zachte vaardigheden vereist. Als u de beroepsvaardigheden van kopers wilt verbeteren, moet u de vaardigheden in de volgende disciplines ontwikkelen:

• Communicatievaardigheden
  Voor meer zelfvertrouwen bij onderhandelingen en om met een grote verscheidenheid aan zakenpartners om te gaan, is het belangrijk te beschikken over een evenwicht tussen duidelijke taal, vaardige articulatie en de juiste dosis small talk.
• Mensen kennen
  Om op ooghoogte te kunnen onderhandelen, is het bij aankopen van essentieel belang dat u uw tegenpartij juist kunt inschatten. Een goed begrip van de menselijke aard helpt u om de onderhandelingstactieken van uw tegenpartij binnen enkele seconden te doorgronden, zodat u gepast kunt reageren.
• Technisch inzicht
  Technisch inzicht omvat niet alleen IT-kennis voor de nodige programma's, maar ook kennis van logistieke processen. Dit is belangrijk om lange zoektochten te besparen en snel producten in de gewenste kwaliteit en tegen goede prijzen te verkrijgen.
• Economisch denken
  Bij inkopen gaat het om het voortdurend afwegen en evalueren van de prijs-prestatieverhouding en de mogelijke risico's van de aanbiedingen. Het doel is de winstgevendheid van de onderneming te maximaliseren.
• Omvangrijk organisatietalent
  Naast de commerciële basisprincipes is het bij inkoop bijzonder belangrijk om flexibel en efficiënt te kunnen werken met een consistente werkorganisatie. Dit geldt niet alleen voor het beheer van de vele klantenrelaties, maar ook voor de berekening en het beheer van aanbiedingen.

U wilt het ontwikkelingsprogramma in uw bedrijf uitvoeren als een interne opleiding? Dat kan natuurlijk! Wij adviseren u graag uitvoerig en stellen een individueel aanbod samen dat overeenstemt met uw inhoudelijke focus, uw gegeven tijdsbestek en andere wensen. Stuur uw interne aanvraag naar: [email protected]