Seminar Verkoopgesprek van de Dr. G. Kitzmann Academie

Seminar verkoopgesprek

Succesvol verkoopgesprekken voeren
  • 13 Data
  • 7 Steden
Naar de data
Seminar kosten
980,00 EUR
(plus BTW)
Beschikbaar als webinar!

Beschrijving: Seminar Verkoopgesprek

Uw succes als verkoper begint met een solide verkoopstrategie. Met behulp van een grondige voorbereiding, inclusief evaluatie van de behoeften en bepaling van de doelgroep, zelfverzekerd gespreksbeheer en duurzaam relatiebeheer met uw nieuwe en bestaande klanten, zult u meer uit uw verkooppresentaties halen. In onze verkooptraining krijgt u de kans om uw verkooptools te ontwikkelen om uw verkoopgesprek naar een hoger niveau te tillen. Leer hoe u in uw verkoopgesprekken prestaties kunt omzetten in voordelen voor de klant en in de toekomst kunt profiteren van loyale relaties met uw klanten.

Inhoud: Seminar verkoopgesprek

Voorbereiding van de verkoopvergadering

  • Onderzoek van klanteninformatie
  • Anticiperen op verwachtingen door doelgroepanalyse
  • Voorbereiding met behulp van mentale training
  • Het formuleren van een succesvolle gespreksstrategie

Fasen van een verkoopgesprek

  • Eerste indruk en koetjes en kalfjes
  • Bepalen van de behoefte
  • Presentatie van de oplossing en formulering van de voordelen
  • Bezorgdheid wegnemen
  • Sluiting en verbintenis

Emoties beheersen, een verstandhouding opbouwen

  • Relatiebeheer in het verkoopproces
  • Analyseren en begrijpen van type kopers
  • Het winnen en inspireren van verschillende mensen

Analyse van de behoeften en voordelen voor de klant

  • Effectieve vraagtechnieken in de verkoop
  • Luistertechnieken: Actief luisteren onder de knie krijgen
  • Herkennen van en rekening houden met koopmotieven
  • Uitwerken en aantonen van de voordelen voor de klant

Overtuigings- en argumentatiestrategieën

  • Methoden voor het controleren van het verkoopgesprek
  • Vaardig omgaan met bezwaren en voorwendselen
  • Zelfverzekerd omgaan met moeilijke gesprekspartners
  • Doeltreffende prijsopgave en argumentatie, alsmede afsluittechnieken

Communicatie en verkooppsychologie

  • Hoe win ik vertrouwen?
  • Mijn effect op anderen als verkoper
  • Gebruik van stem, oogcontact en gezichtsuitdrukkingen
  • Lichaamstaals signalen begrijpen

Uw voordeel: Seminar verkoop praatje

In het Sales Talks seminar krijgt u de kans om uw eerdere verkoopervaring aan te vullen met beproefde verkooppsychologie strategieën voor nog effectievere verkoopgesprekken. In deze verkopersopleiding leert u

  • bereid u strategisch voor op een verkoopgesprek en pas u individueel aan uw klanten aan
  • Een vertrouwensrelatie opbouwen via telefoon, videoconferentie en persoonlijke ontmoetingen, en de behoeften van de klant met meer succes vaststellen.
  • Leid uw klanten op een gestructureerde manier door de verschillende fasen van uw verkoopstrategie en houd steeds hun voordelen voor ogen.
  • technieken voor het sturen van gesprekken, argumentatiemodellen, bezwaren en voorwendsels, en verkoopretoriek die geschikt zijn voor het type koper waarmee u te maken hebt, onder de knie te krijgen
  • langdurige en wederzijds voordelige relaties met uw klanten op te bouwen

Methodologie en didactiek: Seminarie verkoopspraatjes

In het seminarie Sales Talks reiken wij u methodologische kennis en procedures aan voor verkooppresentaties met input van de trainer, alsook individueel en groepswerk met een hoge praktijkcomponent. Deze worden vervolgens geconsolideerd in rollenspelen, korte presentaties en oefeningen en geëvalueerd door middel van videofeedback. De bespreking van beste praktijken en praktijkvoorbeelden dient als uitwisseling van ervaringen in het kader van groepsdiscussies. Tot slot ontvangt u materiaal om de inhoud van het seminar te consolideren tijdens en na het Sales Conversations seminar. De deelnamekosten staan in de tabel hieronder.

Doelgroep: Seminar verkoopgesprekken

De opleiding is bedoeld voor specialisten en managers die regelmatig gesprekken voeren met klanten en dit klantencontact specifiek willen gebruiken voor de verkoop van producten en diensten. Het is gericht op deelnemers die al verkoopervaring hebben en hun verkoopgesprekken nog resultaatgerichter en winstgevender willen voeren.

Seminar data & locaties

Afspraak
Stad
Vergoeding
09.12.2021 - 10.12.2021
Frankfurt
980,00 EUR
24.01.2022 - 25.01.2022
Berlijn
980,00 EUR
14.02.2022 - 15.02.2022
Münster
980,00 EUR
21.03.2022 - 22.03.2022
Stuttgart
980,00 EUR
28.04.2022 - 29.04.2022
Hamburg
980,00 EUR
09.05.2022 - 10.05.2022
Webinar
980,00 EUR
16.05.2022 - 17.05.2022
München
980,00 EUR
23.06.2022 - 24.06.2022
Frankfurt
980,00 EUR
01.09.2022 - 02.09.2022
Berlijn
980,00 EUR
12.09.2022 - 13.09.2022
Münster
980,00 EUR
06.10.2022 - 07.10.2022
Stuttgart
980,00 EUR
14.11.2022 - 15.11.2022
Frankfurt
980,00 EUR
24.11.2022 - 25.11.2022
München
980,00 EUR

Seminar verkoopgesprek aanvragen als interne opleiding

Wilt u het sales talk seminar in uw bedrijf houden als een in-house seminar? Dat is natuurlijk mogelijk! Wij stellen graag een individuele offerte op die voldoet aan uw inhoudelijke prioriteiten, uw aangegeven tijdschema en andere wensen. Stuur uw interne aanvraag naar: kontakt@drgkitzmann-akademie.de

verdere aanbevelingen over "Seminar Sales Talk

Kan ik mijn eigen klantgesprekken trainen in het Sales Talk seminar?

De Dr. G. Kitzmann-Akademie beveelt de deelnemers aan dit seminar als een workshop op te vatten en zeer concrete, casusgebonden voorbeelden mee te brengen. Hoe reëler de discussiesituaties zijn, hoe groter het nut van dit evenement voor de deelnemers aan het seminar zal zijn. In dit verband kunnen verkoopsgesprekken uit het persoonlijke dagelijkse leven zowel in de aanloop naar het seminar als tijdens het seminar worden gepresenteerd, om ze daarna door middel van rollenspelen te simuleren. De deelnemers krijgen de gelegenheid om de tijdens het seminar gepresenteerde gespreks- en afsluitingstechnieken uit te proberen en te oefenen. Alleen op die manier zullen zij in staat zijn de onderhandelingsstrategie te bepalen die hen daadwerkelijk zal helpen in hun dagelijks werk.

Welke voordelen heb ik van het Sales Talk seminar?

Na het volgen van deze cursus zult u in staat zijn uw eigen verkoopstrategie te ontwikkelen voor acquisitie en verkoopgesprekken die passen bij het betreffende type klant en de gelegenheid. U houdt rekening met de persoonlijkheidskenmerken van uw klanten en past uw verkoopstijl aan de situatie aan. U zult de ware motieven en behoeften van uw gesprekspartner snel doorgronden en uw argumentatie en retoriek op een voordeelgerichte manier oriënteren. Door na te denken over uw uiterlijk en uw werk als verkoper, zult u mensen voor u kunnen winnen, langdurige klantenrelaties kunnen ontwikkelen en uw verkoopsucces kunnen plannen.

3 tips van het verkoopsgesprek seminar

Onze trainingen zijn altijd praktisch en actiegericht. De volgende drie tips moet u ter harte nemen in uw succesvolle verkoopgesprekken:

  1. Praat maximaal een derde van de tijd. Gebruik vraagstrategieën als u een gereserveerde klant hebt. Alleen als u uw gesprekspartner aan het woord laat, kunt u informatie verzamelen, lichaamstaal analyseren en anticiperen op mogelijke bezwaren door uw strategie in het verkoopgesprek aan te passen.
  2. Een verkoopgesprek wordt meestal niet op het feitelijke niveau beslist, maar op het relationele niveau. Vertrouwen speelt hier een bijzonder belangrijke rol. Dit vertrouwen kun je alleen winnen door transparantie, openheid en authenticiteit.
  3. De eerste en de laatste indruk van uw verkoopgesprek zullen het best worden onthouden. Het kan geen kwaad om de opening en de afsluiting van het gesprek bijzonder goed voor te bereiden. Dit hoeft niet per se over de zaak te gaan, maar kan ook over de intermenselijke aspecten gaan.

Bent u geïnteresseerd in ons seminar over verkoopgesprekken? Neem vandaag nog contact met ons op om uw individuele offerte te ontvangen. Overigens bieden wij deze verkooptraining ook aan als een in-house training voor uw sales force en uw key account managers.

Inschrijving voor het evenement: Seminar Verkoopgesprek