Schulung Einkauf

Aufgaben und Ziele des Einkaufs

• Bedeutung und Funktion der Beschaffung im Unternehmen
• Erwartungen im Unternehmen an Einkauf kennen
• Koordination von Kosten, Qualität, Zeit
• Dilemma zwischen Einkäufer und Verkäufer managen

Einkaufsorganisation

• Ablauf des Beschaffungsprozesses steuern
• Anfragen und Ausschreibungen professionell stellen
• Gestaltung einer transparenten Suche nach und Auswahl von Lieferanten
• Gewichteter Mehrfaktorenvergleich

Methoden, Instrumente und Strategien im Einkauf

• Analysetechniken im Vergleich: ABC-, Wert- und XYZ-Analyse
• Ausschöpfen von Gewinnpotenzialen im Einkauf
• Einkaufsrecht: Konjunkturgerechtes Verhalten des Einkäufers
• Terminsicherung und -überwachung zwecks Steuerung des Risikos
• Bemängelung und Haftung des Herstellers

Kommunizieren und verhandeln im Einkauf

• Grundsätze erfolgreicher Kommunikation für Einkäufer
• Bestimmen des eigenen Stils der Verhandlungsführung
• Argumentation- und Verhandlungstaktiken des Einkaufs
• Manipulationen der Gegenseite erkennen und abwehren

Einkaufscontrolling

• Übersicht schaffen mittels Benchmarkings und Berichterstattung
• Kennzahlen im Einkauf interpretieren und nutzen
• Key Performance Indikatoren (KPI) herleiten

Als professioneller Einkäufer tragen Sie unmittelbar zu der Wirtschaftlichkeit Ihrer Produkte und Dienstleistungen bei. Die von Ihnen erzielten Einsparungen im Einkauf wirken sich darüber hinaus maßgeblich auf das Geschäftsergebnis aus. Mit diesem Training werden Sie mit Verkäufern - die übrigens im Durchschnitt dreimal häufiger als Einkäufer geschult werden - souverän und gewinnbringend Geschäfte abschließen. In der Einkauf Schulung lernen Sie:

• den umfassenden Werkzeugkasten des Einkaufs kennen
• Funktionsweisen und Prozesse im Einkauf zu verstehen
• die Instrumente als Einkäufer der Situation entsprechend einzusetzen
• Einkaufspotenziale zu erkennen und erfolgreich auszuschöpfen
• Verhandlungen mit Verkäufern und Key Account Managern souverän zu führen
• die Messbarkeit der Leistung im Einkauf zu gewährleisten

Das Einkäufer Training ist stark praxisorientiert und zeichnet sich durch seine interaktiven Lernmethoden aus. Trainer Input, Gruppenarbeit und Impulsvorträge stellen den Kurseinstieg dar und dienen dem Erarbeiten des grundlegenden Handwerkszeugs eines Einkäufers. Darauf aufbauend folgen Rollenspiele, um die erlernten Einkaufsstrategien und -methoden für die Praxis zu trainieren und festigen. Im Anschluss erfolgt Feedback per Videoanalyse und durch die Kursteilnehmer. Diskussionen zu ausgewählten Fall- und Best-Practice Beispielen dienen dem Erfahrungsaustausch untereinander und dem Erweitern des persönlichen Blickwinkels. Schulungsunterlagen tragen dazu bei, die Lerninhalte auch im Nachgang der Schulung zu festigen. Die Schulung Einkauf wird in verschiedenen Unterrichtsarten angeboten. So können Sie zwischen einem Präsenzseminar an verschiedenen Standorten, einem Webinar als Fernlehrgang oder einem Firmenseminar auswählen.

Diese Weiterbildung richtet sich an diejenigen, die sich ein umfassendes Grundwissen rund um die Aufgaben, Strategien und Instrumente des Einkaufs systematisch aneignen und dieses festigen möchten. Darüber hinaus werden mit der Schulung Einkauf Teilnehmer angesprochen, die berufliche Berührungspunkte und Schnittstellen mit Einkäufern haben und ihr Wissen diesbezüglich auf aktuellem Stand halten möchten.

Sie wünschen, dieses Training in Ihrem Unternehmen als Inhouse Schulung durchzuführen? Das ist selbstverständlich möglich! Gerne erstellen wir ein individuelles Angebot, das Ihren inhaltlichen Schwerpunkten, Ihrem vorgegebenen Zeitrahmen und weiteren Wünschen entspricht. Richten Sie Ihre Inhouse-Anfrage gerne an: kontakt@drgkitzmann-akademie.de

In der Schulung Einkauf erlernen Sie alle operativen Tätigkeiten der Beschaffung, die darauf ausgerichtet sind, ein Unternehmen mit Produkten und Dienstleistungen zu versorgen, die nicht selbst erzeugt werden. Als Einkäufer durchlaufen Sie in diesem Präsenzseminar an verschiedenen Standorten oder im Webinar sämtliche Schritte des Einkaufprozesses. Ausgehend von einer Marktrecherche werden Sie in der Lage sein, geeignete Lieferanten zu identifizieren und zu bewerten. Sie werden darin geschult, Ausschreibungen sachgemäß zu erstellen, Preisverhandlungen gewinnmaximierend zu führen und eine effiziente Auftragsbearbeitung durchzuführen. Mit Hilfe der hier erlernte Kompetenz im Bereich des Lieferantenmanagements stellen Sie die Versorgung Ihres Unternehmens sicher und gewährleisten solide Geschäftsbeziehungen.

Das Einkäufertraining ist geeignet für Einkäufer mit Praxis-Erfahrungen, die jedoch in diesem Fachbereich noch keinerlei Schulungskenntnisse auf Lehrgängen oder anderen Unterrichtsformen gesammelt haben. Des Weiteren werden Fach- und Führungskräfte angesprochen, die als Leiter von Projekten für die Beschaffung relevanter Dienstleistungen und Produkte zuständig sind. Schließlich bieten sich diese Schulungen für diejenigen an, die tagtäglich mit Kollegen des Einkaufs in Kontakt stehen und die Zusammenarbeit effizienter und reibungsloser gestalten möchten. Willkommen sind nicht zuletzt erfahrene Einkäufer, die ihr Wissen auffrischen und sich die aktuellsten Strategien des Beschaffungsmanagements aneignen wollen.

In der Schulung Einkauf werden Sie darauf vorbereitet, sich kontinuierlich auf permanent ändernde Rahmenbedingungen für die Beschaffung einzustellen. Ein aktuelles Beispiel stellt die fortschreitende Globalisierung oder die Corona Pandemie dar, die ein flexibles Anpassen der Zulieferketten notwendig macht. Neben externen Einflussfaktoren ist der Einkauf mit internen Anforderungen konfrontiert. So ist die Rolle des Einkaufs innerhalb des Supply Chain Management Prozesses stetig zu überarbeiten und weiterzuentwickeln.

Unsere Trainings im Bereich Einkauf und Beschaffung decken einen breiten Kompetenzbereich ab. Hierzu zählen unter anderem die folgenden Inhalte:

• Bestandsaufnahme und -optimierung
• Category Management und Commodity Management
• Marktanalyse
• Lieferantenauswahl und Lieferanten- und Auftragsmanagement
• Preisbildung und Preisverhandlung
• Einkaufscontrolling und Risikoanalyse
• Krisen- und Konfliktmanagement